10月入秋，位于南京市下关区的南京钢材市场显得格外冷清：冷热板卷价格短暂回升后再度走低，绝大部分钢材库存仍旧处于高位。

    “需求依旧清淡，总体看，华东市场冷轧卷板价格将继续呈下跌的态势。”市场一位交易商向记者摆了摆手，在他看来，在目前钢铁市场拐点的大环境里，即便是该地区钢铁业的绝对龙头南京钢铁集团也有些“坐”不住了。

    也许从另一侧面亦能了解到南京钢铁集团目前的艰难处境，在集团网站首页挂出了位于张家港保税区内的两幢总建筑面积17361.53平方米的办公大楼正准备以优惠价格转让的启事公告。

    种种迹象表明，这家年产钢650万吨规模，2007年中国重点钢铁企业排名中产量虽然排第20位，利润却排到第八位，吨钢利润更是排第四位的优质钢铁企业受复杂经济环境因素影响正逐步走入过冬期。

    “钢铁业的寒冬早露端倪，只是没想到来得这么快。”公司一位内部人士在电话中向记者感叹。

    8月情况开始变坏 南钢减产保市场

    和几乎所有钢铁企业一样，今年1至7月份，位于江苏的南钢日子很好过。钢材价格一路猛涨，南钢的利润也因此陡升。

    今年前7个月，南钢产钢363万吨、铁320万吨、钢材333万吨，利润达到了23亿元，这半年的利润距去年全年的利润，只差5亿元。

    但到了8月份情况开始变坏，以碳元钢材为代表的钢材品种价格纷纷下跌，累及所有的钢材品种随之降价。

    “国内钢企从盈利到亏损只经历了短短的一个月时间。”南京钢铁联合有限公司总经理杨思明对记者表示。

    据他介绍，南钢7月份利润还达到4个多亿，但8月份就明显下滑。“其中长材价格从7月底的6400元/吨降到8月底的4800元/吨。有的品种最多亏损800元/吨，一般的亏损也在400-500元/吨左右。”杨思明觉得市场下跌的速度太快了。

    南钢降价之后，销量并没有上升。

    8月22日，南钢召开紧急会议商量减产，9月份的产量定在44万吨，自动减产达7万吨。

    他给记者算了一笔账：根据南钢9月份的盈亏平衡点计算，南钢需要减产30%才能达到最佳效益。为了保住现有市场不被其他竞争钢厂抢去，南钢从8月开始自动减产10%，但每个月还要亏损1000万到2000万元。

    杨思明介绍，按照现在的价格，公司长材产品亏损最多达到800元/吨。减产会损失一部分客户，但南钢还是决定生产部分亏损产品，以保住眼前的市场。

    “对于钢铁企业而言，目前最佳应对措施就是减产，但这样会永久地丢掉一批客户。”杨思明言语中显得有些无奈。

    为了保住客户，杨甚至要求他的销售人员采取盯人战术，把单子接回来。而公司的高层，则开始带领销售和研发队伍直接走访用户。 

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