钢铁企业：手握“电商”双刃剑 闯荡风雨创新路

钢铁企业：手握“电商”双刃剑  闯荡风雨创新路

受制于产能过剩、需求低迷不振的行业大环境，钢厂近年经营压力巨大，多数企业销售不畅，钢铁主业盈利艰难。在这种背景之下，依托互联网，利用网络电子平台，改造旧有的生产销售模式，就成为行业内的新潮流。无论是今年的全国两会还是地方两会，与会的代表纷纷预测，电子商务、互联网金融将在今年迎来集中爆发期，电商成为时下的一个热门话题。业内人士分析表示，由于钢铁电商平台提供的价格公开透明，物流、资金、支付等环节相较于传统交易模式更便捷，诸多优势使得钢铁电商的发展成为必然。

发展电子商务，其优势是显而易见的，其一，节约经营成本。我国钢铁企业行业性亏损，除了原材料等成本的快速上涨吞噬产业利润之外，诸如仓储、运输、配送、销售、采购等管理成本也是呈现大幅增长趋势，进一步增加企业负担。
　　而引入电子商务模式，将在最大程度上降低相关管理成本的支出。首先，通过高效快速的互联网技术改变传统的人力出差销售、采购钢材等业务模式，一台电脑加上简单的电子商务平台即可实现上游资源采购，下游业务洽谈，节省大量的人员工资，出差费用、业务招待费用等。其次，电子商务技术的运用，可以直接对接终端客户，以减少中间流通环节造成的商品附加值转嫁，节约重复的运输、储存等费用。
　　其二，扩宽采购销售渠道。钢铁产品由于其具有大宗商品属性，在传统的业务往来中，市场的区域局限性十分明显；由于耗费运力过于巨大，且加上钢材产品的装卸、仓储成本过高；往往各自拥有一定半径的市场圈子，基本上丧失了开拓远距离市场的能力。在市场化程度越加强化的今天，时间就是金钱，渠道便是保障。而网络时代得电子商务营销模式，能使“天涯”变“咫尺”，贸易双方通过虚拟的网络进行交流，有效地拓宽了采购销售渠道。

只有将自身业务模式电子化，享受高效、便捷业务、追求成本管理最小化，才能在现阶段钢市行情持续低迷的情况下，创造最大化的企业效益，在保住区域范围内的传统市场份额的同时，积极抢占区域范围外的新市场，给自身创造更加丰富多远的业务机会。

    钢铁电子商务的优势众所周知，然而我国钢企的电子商务之路却并不顺畅。因为传统企业做电子商务，不论是经营理念还是技术能力和专业水平，目前都极度欠缺。而电子商务本身消耗资金规模巨大，成为钢企电商板块普遍经营效果不佳的主要原因。从整个行业来看，企业电商平台大同小异，存在重复建设的问题。而且，在平台建立之后，仅仅把原有客户放到电商平台上交易无法创造价值，还要解决“新增客户在哪里”的问题。最终，很多钢企电商平台或以失败告终，争先被淘汰。对于钢铁电商来说，未来是繁荣的，当下是痛苦的。

互联网行业普遍存在一个“7-2-1定律”，即老大、老二、老三分别占有70%、20%、10%的市场份额。钢铁电商亦然。几年之后，发展得最好的几家平台将进入群雄逐鹿的时代。竞争最后还要回到电商的本质上来，规模为王、渠道为王。

除去先天的缺陷之外，由钢铁企业自行筹建的电商平台还受到第三方独立交易平台的外来冲击。

举例来说，传统钢厂的电商和第三方相比，就像是旗舰店和商城。网络版的旗舰店只出售自家商品，但对商城来说，多个产品可以同时进驻，拥有更多的产品种类，对不同需求的客户就会有更多便利。企业的电商平台更多地要考虑和生产系统的关联，第三方平台则必须考虑用户需要什么。如何解决两者之间的矛盾是钢铁电商发展的关键。有钢铁业分析师认为，传统钢企转型电子商务，投钱容易，搭建电子平台也很容易，但未来平台能否在激烈竞争中生存下去，还有诸多困难和不确定性。

面对机遇与挑战，需要钢铁企业坚持不懈地进行实践和摸索，传统钢厂电商平台发展的关键是去股东化，通过引入社会资源实现市场化。以大宗生产资料的现货交易为前提，构建生产企业、终端用户、物流商、金融单位和电商平台五位一体的共赢格局，完成由第二方平台向第三方平台的转变。